陳曾義 體育大生意

本文作者：陳曾義

體育大生意記者

上周，2018賽季的中超大幕拉開(kāi)。雖然中超在今年年初經(jīng)歷了媒體版權(quán)價(jià)值縮水的風(fēng)波，但新賽季中超的觀賞性似乎并未受到影響。首輪的八場(chǎng)比賽，出現(xiàn)了上海上港8：0大連一方、廣州富力5：4廣州恒大、天津權(quán)健4：0河南建業(yè)等多場(chǎng)高比分的比賽，同時(shí)歷史性的有恒大的阿蘭、富力的扎哈維、上港的奧斯卡和武磊4名球員完成帽子戲法，首輪33粒進(jìn)球更是刷新中超首輪進(jìn)球歷史。

這樣的首輪秀無(wú)疑給新賽季開(kāi)了個(gè)好頭，也讓此前唱衰中超價(jià)值的論調(diào)可以先緩一緩。作為中超圖片版權(quán)所有方，上海映脈文化傳播有限公司（ImagineChina）（以下簡(jiǎn)稱“東方IC”）曾在2017年初以3年近2000萬(wàn)元的價(jià)格成為“2017-2019年中超聯(lián)賽官方圖片合作機(jī)構(gòu)”。對(duì)于中超市場(chǎng)價(jià)值的波動(dòng)，東方IC怎么看？對(duì)于提升中超視覺(jué)服務(wù)和挖掘視覺(jué)營(yíng)銷商業(yè)化潛力，東方IC又取得了怎樣的成果？近日體育大生意專訪了東方IC聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO匡展宇。

▼東方IC聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO匡展宇

一年投入千萬(wàn)視覺(jué)服務(wù)提升明顯，簽約運(yùn)動(dòng)品牌、DHL今年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡

東方IC在2017年1月成為獨(dú)家“2017-2019年中超聯(lián)賽官方圖片合作機(jī)構(gòu)”，當(dāng)時(shí)匡展宇向體育大生意透露，東方IC與中超合作的費(fèi)用為3年近2000萬(wàn)元，這是中超歷史上圖片合作機(jī)構(gòu)首次向中超支付相關(guān)費(fèi)用。按照合同約定，東方IC獲得的獨(dú)家權(quán)益包括官方報(bào)名照、全家福、賽事及活動(dòng)的拍攝，東方IC擁有最優(yōu)拍攝位置等等。

當(dāng)時(shí)，匡展宇預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)體育圖片市場(chǎng)規(guī)模會(huì)在3年內(nèi)從5000萬(wàn)增長(zhǎng)到2億，接下來(lái)3年中超和國(guó)內(nèi)圖片社都將快速發(fā)展，這個(gè)高度吻合使東方IC下定決定拿下中超。

據(jù)了解，一個(gè)賽季下來(lái)，東方IC在中超項(xiàng)目投入達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，除了支付給中超公司的版權(quán)費(fèi)用，還包括器材、人力成本、運(yùn)營(yíng)等方面的投入，不過(guò)提升視覺(jué)服務(wù)效果也是顯而易見(jiàn)的?！吧蟼€(gè)賽季，整體視覺(jué)服務(wù)讓中超公司和用戶都非常滿意。”匡展宇表示，一些品牌開(kāi)始將體育編輯類攝影合作納入新年度市場(chǎng)規(guī)劃和預(yù)算。

新賽季，運(yùn)動(dòng)品牌巨頭、DHL等中超贊助商已經(jīng)向東方IC購(gòu)買中超圖片服務(wù)?！耙試?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭為例，之前他們一直不滿足于市場(chǎng)上 一些圖片，會(huì)從國(guó)外邀請(qǐng)一些攝影師為他們的代言球星拍攝寫真，但是從上賽季東方IC進(jìn)入以后，服務(wù)質(zhì)量得到認(rèn)可。”匡展宇說(shuō)，“我們?cè)谫悎?chǎng)捕捉的球員動(dòng)作更加真實(shí)自然，對(duì)于他們而言，不需要花大價(jià)錢從海外請(qǐng)攝影師，費(fèi)用也大大降低?！?/p>

“這就是我們的業(yè)務(wù)增量?！笨镎褂钫f(shuō)。

▼賽場(chǎng)捕捉的球員動(dòng)作更加真實(shí)自然

一般而言，圖片庫(kù)將照片分為兩種，商業(yè)創(chuàng)意圖片與新聞編輯圖片。前者可以用于商業(yè)使用，而后者只能用于新聞媒體編輯。前者要獲得肖像權(quán)和物權(quán)授權(quán)，而后者則不是必須的。

對(duì)于年投入超千萬(wàn)的東方IC來(lái)說(shuō)，如果簡(jiǎn)單從新聞編輯類市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)，肯定無(wú)法回收全部成本。因此，在與懂球帝、虎撲等體育垂直媒體合作的基礎(chǔ)上，東方IC正在尋求新的突破口。

“從目前的趨勢(shì)來(lái)看，圖片的編輯類市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)正在不斷融合?！笨镎褂畋硎?，一些品牌和企業(yè)，需要用一些體育內(nèi)容等與球迷（客戶）產(chǎn)生聯(lián)系與互動(dòng)，推動(dòng)商業(yè)活躍度。高質(zhì)量編輯類圖片，通過(guò)編輯內(nèi)容的呈現(xiàn)，其實(shí)有更多機(jī)會(huì)為商業(yè)服務(wù)，編輯類和商業(yè)類之間的界限也變得越來(lái)越模糊。

總的來(lái)看，整體市場(chǎng)在新媒體逐步取代傳統(tǒng)媒體的過(guò)程中，更真實(shí)的編輯類圖片獲得了更多商業(yè)市場(chǎng)的青睞。媒體圖片商業(yè)市場(chǎng)使用的趨勢(shì)明顯。

“從上賽季來(lái)看，編輯類和商業(yè)類市場(chǎng)的占比約為5：2，編輯類市場(chǎng)仍然占了大頭，但從未來(lái)的發(fā)展空間來(lái)看，比例可能在1：1?！彼f(shuō)，“去年時(shí)間比價(jià)緊迫，簽約中超后已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了很多品牌的市場(chǎng)規(guī)劃期，品牌對(duì)圖片質(zhì)量也沒(méi)有足夠的信心?！苯衲?duì)顩r已經(jīng)明顯改觀，“我們預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡，下賽季將進(jìn)入盈利階段?！?/p>

打造中國(guó)最專業(yè)體育攝影師團(tuán)隊(duì)，東方IC愿做攝影師和市場(chǎng)之間的橋梁

不過(guò)，一旦編輯類圖片需要為商業(yè)市場(chǎng)服務(wù)，對(duì)圖片的質(zhì)量就會(huì)有更高的要求、這就要求在攝影師團(tuán)隊(duì)建設(shè)、專業(yè)設(shè)備投入等方面保持高標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)一個(gè)賽季的適應(yīng)和磨合，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的成熟，也吸引了一批優(yōu)秀攝影師和編輯的加入，東方IC已成為國(guó)內(nèi)體育攝影的重要服務(wù)提供商。

▼體育攝影對(duì)攝影師水平和器材要求更高

對(duì)于國(guó)內(nèi)體育圖片市場(chǎng)的布局，東方IC有清晰的思路。首先，通過(guò)加大資金等的投入?yún)R聚一批專業(yè)體育攝影人才，并為其配備專業(yè)設(shè)備打造國(guó)內(nèi)一流體育攝影師團(tuán)隊(duì)；其次以中超和CBA為核心，向全類體育，和海外比賽覆蓋發(fā)展；再次，采取編輯類市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)并行加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)節(jié)奏；此外，采用新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式保持在體育圖片市場(chǎng)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

在匡展宇看來(lái)，東方IC最大的優(yōu)勢(shì)還是建立在專業(yè)攝影師團(tuán)隊(duì)上獨(dú)有的商業(yè)模式。“圖片公司大都是以代理為業(yè)務(wù)模式，無(wú)法控制代理攝影師的表現(xiàn)，也無(wú)法系統(tǒng)化的培養(yǎng)攝影師從而提升他們的能力。我們建立了自己的體育攝影師團(tuán)隊(duì)，體制外的優(yōu)秀體育攝影師基本都在東方IC了?！?/p>

“國(guó)外有不少專業(yè)的體育攝影師團(tuán)隊(duì)，如美聯(lián)(美聯(lián),USA MLS)社，今日美國(guó)，Getty等。 Getty更是從體育攝影起家?！笨镎褂钫f(shuō)，“如果國(guó)內(nèi)圖片社要具有和國(guó)際級(jí)圖片社全面的競(jìng)爭(zhēng)力，必須要有自己專業(yè)的團(tuán)隊(duì)?！倍鴶z影師跟市場(chǎng)是一個(gè)雞蛋跟雞的關(guān)系，沒(méi)有好的攝影師，中國(guó)的圖片市場(chǎng)就沒(méi)辦法正真發(fā)展起來(lái)，沒(méi)有市場(chǎng)也就無(wú)法培養(yǎng)出優(yōu)秀的攝影師，東方IC愿意去投入，做攝影師和市場(chǎng)之間的橋梁。

據(jù)了解，今年?yáng)|方IC將繼續(xù)立足于提高攝影師的能力和提升服務(wù)水平，并邀請(qǐng)海外體育攝影師來(lái)國(guó)內(nèi)交流，提供更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，而在俄羅斯世界杯期間，東方IC將派2位攝影師拍攝世界杯全程比賽。

新賽季加大維權(quán)力度，中超市場(chǎng)價(jià)值穩(wěn)步前進(jìn)

去年，東方IC在成為“2017-2019年中超聯(lián)賽官方圖片合作機(jī)構(gòu)”后，曾因權(quán)益受到侵犯進(jìn)行了一系列維權(quán)行動(dòng)，今年中超聯(lián)賽開(kāi)賽前，足協(xié)針對(duì)東方IC的“獨(dú)家權(quán)益”進(jìn)一步做出了新增說(shuō)明。

▼東方IC成為中超官方圖片合作伙伴發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

根據(jù)中國(guó)足協(xié)于2018年2月2日發(fā)布的《關(guān)于2018年全國(guó)足球記者注冊(cè)、制證辦法的通知》，進(jìn)一步明確了東方IC作為中超圖片獨(dú)家商業(yè)拍攝伙伴的權(quán)益和地位，同時(shí)也規(guī)范了媒體機(jī)構(gòu)和人員對(duì)中超賽事圖片的使用規(guī)則，即“申請(qǐng)注冊(cè)并領(lǐng)取中超攝影證件的媒體機(jī)構(gòu)及其人員，在中超聯(lián)賽期間拍攝的中超賽事圖片“只可用于本媒體的新聞報(bào)道，不能用于商業(yè)使用?！?/p>

足協(xié)針對(duì)東方IC的“獨(dú)家權(quán)益”做出新增說(shuō)明，無(wú)疑是希望更好的維護(hù)中超圖片獨(dú)家商業(yè)拍攝伙伴的利益，畢竟從東方IC角度而言，為此付出了較大的金額投入，正當(dāng)權(quán)益理應(yīng)得到維護(hù)。

對(duì)此，匡展宇也表明了立場(chǎng)，“18年賽季的第一輪已經(jīng)過(guò)去了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有停下侵權(quán)。我們將通過(guò)法律訴訟來(lái)保護(hù)我們應(yīng)有的權(quán)利。同時(shí)我們的攝影師也會(huì)提供更專業(yè)精彩的圖片，讓客戶不再為了節(jié)省小利而使用侵權(quán)圖片?！?/p>

關(guān)于中超價(jià)值的話題，匡展宇也給出了自己的判斷，“足球是中國(guó)體育發(fā)展的縮影。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的大好發(fā)展和加速融入國(guó)際大市場(chǎng)的趨勢(shì)，中超的市場(chǎng)潛力和價(jià)值從長(zhǎng)期看必然是不斷提升的，同時(shí)，各俱樂(lè)部也是投入了巨資，更多的優(yōu)秀海外球員和教練員加入到中超，提升了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)員的能力，提升中超的觀賞性?！彼J(rèn)為，整體而言，中超是中國(guó)體育的超級(jí)聯(lián)賽，市場(chǎng)價(jià)值穩(wěn)步前進(jìn)。

注：本文所用圖片由東方IC提供