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不久前，巴薩宣布與Nike簽訂了一份為期14年、總額17億歐元（約合130億人民幣）的天價球衣贊助協(xié)議，創(chuàng)下世界足壇球衣贊助史上的紀錄。
這一天文數(shù)字背后，這筆交易能否「拯救」巴薩？Nike在足球領域的未來又將走向何方？
文 / 楊雨蒙
17億歐天價長約，如何救巴薩？
如果說高迪為巴塞羅那這座城市塑造了美的軀殼，那么巴薩就為這座城市注入了靈魂。
作為全球最具標志性的足球俱樂部之一，巴薩早已成為巴塞羅那的代名詞，深深植根于這座城市的文化脈絡中。
然而，近年來隨著內馬爾、梅西等超級球星相繼出走，俱樂部的競技水平出現(xiàn)波動，曾經(jīng)的「宇宙隊」失去了鋒芒。與此同時，外部社會環(huán)境的影響、諾坎普球場的改造，以及不合理的轉會政策等因素，也在近年間讓俱樂部陷入巨大的財務壓力。
困境下的巴薩不得不拋售資產(chǎn)，多次運用財務杠桿，試圖擺脫困境。這些「急功近利」的策略，甚至一度讓巴薩成為俱樂部商業(yè)運營中的「反面教材」。
幸運的是，巴薩的未來并非完全被陰霾籠罩。以亞馬爾、加維、庫巴西為首的一眾拉瑪西亞年輕球員逐漸嶄露頭角，帶領球隊踏上了艱難的復興之路。
但財務的陰霾依舊籠罩在蒙錐克山頭。
由于連年虧損，西甲的「工資帽」政策限制了巴薩俱樂部進行球員注冊，因此夏窗轉會而來的重要新援奧爾莫和維克托只能進行「臨時注冊」。而根據(jù)The Athletic計算，最終俱樂部需要在12月31日前籌備到至少1.2億歐元的資金才能完成自救，為這兩位新援正式注冊。
這就足以體現(xiàn)出俱樂部與Nike簽下的這筆天價合同的意義與價值了——14年高達17億歐元的球衣贊助協(xié)議，不僅創(chuàng)下了球衣贊助歷史上新的紀錄，也一舉扭轉了巴薩本賽季的工資限額。
奧爾莫即將在冬窗進行正式注冊 圖源：FC Barcelona
這份延續(xù)到2038年的超長期合同，不僅僅是巴薩財務上的救命稻草，更可能成為決定俱樂部未來命運的關鍵轉折點。
長約鎖定14年，巴薩是福還是禍？
這份14年的新長約，其實經(jīng)過了俱樂部與Nike漫長的拉扯和考量。
雙方現(xiàn)有的球衣贊助合同簽于2016年，彼時的巴薩正處于競技與商業(yè)價值的雙重巔峰——剛剛經(jīng)歷了2015年的「三冠王」榮耀，梅西、內馬爾、蘇亞雷斯組成的「MSN」組合如日中天，全球影響力達到頂峰。
圖源：EL MUNDO
在上一份球衣贊助合同里，雖然明面上是每賽季1.05億歐元、僅次于皇馬排名世界第二的肥約，但據(jù)多方報道，其實際分為6000萬歐元的固定贊助費和4500萬歐元的獎金部分——由于巴薩近幾個賽季在歐冠中表現(xiàn)不佳，導致部分獎金未能兌現(xiàn)。
與此同時，巴薩的債務在2021年梅西出走時達到了巔峰，高達13億歐元的各項欠款，幾乎使俱樂部走到了破產(chǎn)的邊緣。
在這樣的背景下，巴薩多次嘗試尋求Nike增資，但后者也處在疫情造成的市場緊縮和自身營收下滑等壓力下，雙方難以達成一致。
直到今年，雙方的矛盾在不斷積累下徹底爆發(fā)。
年初，巴薩一紙訴狀將Nike告上法庭，認為后者在合同的履行過程中存在「嚴重違約行為」，包括在商業(yè)利潤方面存在苛刻條款，供應問題頻發(fā)，合同金額「遠低于」當前市場水平等。
巴薩主席拉波爾塔宣布，如果沒有因所指控的違約行為而進行經(jīng)濟補償，俱樂部將準備終止合同。
在這場博弈中，巴薩引入了PUMA作為潛在合作伙伴，據(jù)傳，后者甚至為巴薩提供了總價高達25億歐元的十年合同；同時，俱樂部還提出了要通過BLM（巴薩授權和衍生品公司）自主生產(chǎn)球衣的計劃。
最終，雖然法院判決Nike勝訴，但其還是選擇了妥協(xié)，與巴薩重新簽訂了合作條款。
網(wǎng)友合成的PUMA版巴薩球衣
詳細來看，雙方達成的最終協(xié)議可以分為兩個階段進行。
首先是原定于2028年6月到期的現(xiàn)有合同得到了大幅修改，原有與成績掛鉤的獎金部分轉成了固定贊助費。也就是說，巴薩未來四年，每年的收入將達到約1.08億歐元，幾乎是近幾個賽季收入的兩倍。
第二階段是從2028年開始，延續(xù)到2038年的十年周期，Nike的贊助金額將增加到每個賽季1.27億歐元左右。
此外，據(jù)世體報道，巴薩還將獲得高達1.58億歐元的「簽約獎金」，這筆獎金將在這14年內發(fā)放，計入本賽季的「賬單」，以此摘除工資帽限額。
值得一提的是，巴薩宣布該合同時還表示，「這一新的合作伙伴關系鞏固了Nike作為俱樂部主要合作伙伴，以及所有專業(yè)和業(yè)余球隊的官方技術合作伙伴的地位，帶來了一種獨特的模式，加強了品牌聯(lián)想，并推動了全球零售和授權業(yè)務的增長?！?/p>
這句話潛在的含義得到了多個消息源的解讀——Nike在全球出售的巴薩球衣的分成利潤存在減少的可能，且Nike將對巴薩自主服裝品牌提供技術支持和幫助巴薩對其自營品牌（也就是沒有Nike logo）的產(chǎn)品進行推廣。
圖源：FC Barcelona
這么一算，再對比競爭對手的球衣贊助金額，哪怕是當下仍排名全球首位的皇馬，其與adidas簽訂的每賽季1.2億歐元的合同，不論是簽約時長還是總額，在巴薩的新合同面前也只能低頭。
巴薩方面自然認為這是俱樂部商業(yè)層面上的一次重大勝利。14年期的合同為巴薩帶來了每年超過1億歐元的固定贊助，這對于一個正在重建的俱樂部來說尤為關鍵，幫助其緩解了財政危機，填補了工資帽的空缺。
然而，這份長約的背后，依然潛藏著巨大的風險。
回顧過去十幾年來，足壇贊助費的接連暴漲，但巴薩現(xiàn)在被鎖定在這份長達14年的合同中?？紤]到市場的通貨膨脹，到2034年，每年1.27億歐元的贊助收入可能并不美麗。
同時，Nike的續(xù)約雖然向全球市場傳遞了一種信號——巴薩依然是足壇的頂級俱樂部，為后者市場吸引力提供了強有力的支持，不過這種吸引力是否能夠轉化為持續(xù)的商業(yè)回報，仍是一個懸而未決的問題。
但對于Nike來說，將自己繼續(xù)與巴薩深度綁定14年，意義或許更為重大。
合作延續(xù)40年，Nike與巴薩「同甘共苦」？
巴薩與Nike的故事始于1998年。
彼時Nike取代kappa，首次成為巴薩的球衣贊助商，雙方簽署了一份十年合同，金額約為1億歐元。
雖然這個金額放到現(xiàn)在僅僅是俱樂部一年的贊助費，但對于當時的巴薩來說，也 是一筆「橫財」。
就在Nike與巴薩簽約的同一年，adidas也以21億比塞塔（約為1260萬歐元/年）破紀錄的合同簽約了新晉歐冠冠軍皇家馬德里，而此時的巴薩卻正處于「夢一」和「夢二」間的低谷，江湖地位遠不如對手。
盡管如此，Nike卻依然選擇了與巴薩合作，原因之一便是看中巴薩在西班牙和全球，尤其是拉美市場的巨大品牌潛力。
圖源：X/90s football
當時，Nike仍處在對于足球市場的開拓階段，品牌影響力主要依賴于籃球領域的「喬丹效應」。通過與巴薩的合作，Nike不僅希望進一步打入歐洲頂級豪門俱樂部市場，還在與adidas的競爭中采取了積極的反擊策略。
事實證明，這一選擇是非常成功的，Nike和巴薩共同創(chuàng)造了一個長期且成功的合作關系。
在接下來的二十余年里，Nike與巴薩的合作迎來了輝煌的時光。從里瓦爾多、羅納爾迪尼奧的「夢二期」，到瓜迪奧拉帶領的「夢三期」，再到梅西、蘇亞雷斯和內馬爾組成的「MSN」時期，延續(xù)到現(xiàn)如今，巴薩不僅在球場上取得了顯著的成績，球衣銷量也不斷刷新紀錄。
Nike也由一名「攪局者」，成功躋身為全球足球市場的巨頭。
22-23賽季，巴薩從球衣和商品銷售收入中賺取了1.79億歐元，是歐洲收入最高的足球俱樂部
然而，隨著全球市場變化及消費者需求的轉變，Nike的傳統(tǒng)商業(yè)模式正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
近年來，他們接連遭遇了營收下滑、成本縮減、裁員以及股價下跌等一系列經(jīng)濟和戰(zhàn)略問題。 這些壓力也反映在其足球贊助活動上，開始逐步收縮其在這一領域的投入。
具體到實操層面，Nike已經(jīng)先后與曼城、葡萄牙國家隊、萊比錫紅牛、加拉塔薩雷等知名球隊終止了合作。同時，從2025-26賽季開始，Nike將不再為美洲杯和南美解放者杯提供比賽用球，并在此前就結束了與西甲和意甲的比賽用球供應合同。
在球員合同方面，情況則更加清晰——自2020年以來，Nike已經(jīng)失去了凱恩、恩佐、格拉利什等50多名重要球員。
事實上，造成Nike在足球領域布局收縮的原因，除了競爭對手近年來的不斷競爭，還有品牌自身在戰(zhàn)略上的轉型——聚焦回報更高的合作伙伴，尤其是頂級球隊和球員。
2023年，Nike成功簽約哈蘭德，并與維尼修斯續(xù)約；今年，他們更是玩了把極限抄家，從adidas手中搶下了與德國國家隊的合作合同，要知道原本雙方的合作已有70年歷史。
尤其是當Nike在與利物浦和巴西國家隊的合作談判同樣陷入困境時，巴薩成為Nike不能輕易放棄的關鍵合作伙伴。
這也解釋了為何在巴薩層層要求下，Nike依然選擇高價簽署這份長達14年的贊助合同。
圖源：Forbes
從另一個角度來看，這筆簽約其實也是Nike為未來打下的堅實基礎。
根據(jù)Astute Analytica報告顯示，2023年全球足球贊助市場價值為393.6億美元、預計到2032年市場估值將達到579.9億美元，2024-2032年預測期內的復合年增長率為4.4%。
需要注意的是，球衣贊助商的貢獻占據(jù)了市場的四分之一，顯示出球衣贊助在足球商業(yè)化中的重要地位和未來增長潛力。
圖源：Astute Analytica
而從更廣泛的角度來看，全球足球贊助市場同時正經(jīng)歷一場轉型。
三巨頭逐漸將資源集中在頂級球隊和球員身上，強化其在核心市場的主導地位。同時，新的競爭者如Castore等也開始積極進入市場，針對頂級球隊展開激烈競爭，力圖打破傳統(tǒng)巨頭的壟斷格局。此外，曾經(jīng)的「老玩家」茵寶和卡爾美等品牌，也在新的市場環(huán)境下逐步復興，開始回歸競爭舞臺。
考慮到品牌轉型和市場需求的日益多樣化，如何持續(xù)與頂級俱樂部和明星球員建立深度合作，將是決定這些巨頭能否維持市場領先地位的關鍵。
總的來說，巴薩與Nike的這份天價合同，既是對彼此過去26年合作的延續(xù)，也是對未來14年的押注。
從短期來看，這份合同緩解了巴薩的財政危機，鞏固了Nike在全球足球市場的領導地位；長期來看，巴薩的競技表現(xiàn)、市場變動以及商業(yè)模式的轉型，也將成為雙方合作的核心變量。
對于整個行業(yè)而言，這筆交易再次定義了足球商業(yè)化的天花板，展現(xiàn)了頂級俱樂部與全球品牌之間日益復雜的合作關系，更為豪門俱樂部與品牌的合作模式提供了新案例。
至于本次續(xù)約的未來前景具體會有如何表現(xiàn)，時間將會給出答案。
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