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南方財(cái)經(jīng)全媒體記者 吳立洋 上海報(bào)道
作為全球最頂級(jí)的足球職業(yè)聯(lián)賽之一，西甲聯(lián)盟以高水平的競(jìng)技賽事、豪華的球星陣容與完備的培訓(xùn)體系聞名，在中國(guó)體育市場(chǎng)也具有著廣泛的受眾基礎(chǔ)與商業(yè)價(jià)值。
近日，頂禾控股與西甲聯(lián)盟聯(lián)合召開發(fā)布會(huì)，宣布將合作在華東地區(qū)設(shè)立第一家足球?qū)W院——西甲上海足球?qū)W院，學(xué)院將于今年在松江開業(yè)。
發(fā)布會(huì)期間，西甲聯(lián)盟大中華區(qū)總經(jīng)理塞爾吉·托倫茨就中國(guó)青訓(xùn)體系建設(shè)與中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃接受了南方財(cái)經(jīng)全媒體記者采訪。他認(rèn)為從市場(chǎng)角度，中國(guó)有著自身獨(dú)特而有趣的特點(diǎn)，尤其是自成一體的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)。這促使西甲也在該領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，并專門針對(duì)中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)制定了本地化戰(zhàn)略。
“我們還與新成立的中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)合會(huì)建立了合作關(guān)系，在多個(gè)領(lǐng)域提供專業(yè)建議，更好地助力中國(guó)足球職業(yè)化的發(fā)展?！?塞爾吉·托倫茨表示，西甲還計(jì)劃在上海各個(gè)大區(qū)都開立足球中心和培訓(xùn)中心；同時(shí)注重在社交媒體方面的推廣，加強(qiáng)在黃金時(shí)段的直播投放，以吸引更多球迷觀看西甲聯(lián)賽。
以下是采訪全文：
引入青訓(xùn)體系
南財(cái)：建立足球?qū)W院主要是為了發(fā)展和培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員，但對(duì)一個(gè)聯(lián)賽的成長(zhǎng)而言，培養(yǎng)新的受眾群體也至關(guān)重要。相較于10年或更早之前，現(xiàn)在的年輕受眾文體娛樂選擇更多，西甲將如何吸引年輕觀眾接觸和愛好足球賽事，在中國(guó)市場(chǎng)有沒有什么特殊的策略或安排？
塞爾吉·托倫茨：這也是我們?cè)谥袊?guó)設(shè)立西甲足球?qū)W院的原因之一。西甲希望與一些大品牌合作，比如頂禾集團(tuán)，來(lái)創(chuàng)造足球?qū)W院的成功案例。我們不僅要在松江開設(shè)第一家，還計(jì)劃在上海各個(gè)大區(qū)都開立足球中心和培訓(xùn)中心。
同時(shí)，我們會(huì)注重在社交媒體方面的推廣，加強(qiáng)在黃金時(shí)段的直播投放。希望通過這些舉措，不僅吸引青少年，還能吸引更多成年球迷觀看和參與西甲聯(lián)賽。
南財(cái)：作為曾經(jīng)擁有C羅和梅西兩大頂級(jí)巨星的聯(lián)賽，很多中國(guó)觀眾都是在兩位球星活躍在西甲賽場(chǎng)時(shí)期開始接觸和觀看西甲聯(lián)賽的，在如今的“后梅羅時(shí)代”，LALIGA對(duì)于如何挖掘、培養(yǎng)新的明星球員，提高明星球員、俱樂部知名度，乃至提升LALIGA在全球市場(chǎng)尤其是中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值有何規(guī)劃？
塞爾吉·托倫茨：首先，不得不提的是，西甲聯(lián)盟在明星球員方面堪稱“臥虎藏龍”。目前，全球最有價(jià)值的4名球員中有3名效力于西甲聯(lián)賽，分別是貝林厄姆、維尼修斯和姆巴佩。在全球最有價(jià)值的U23球員中，西甲聯(lián)賽也占據(jù)了8人中的5席，包括貝林厄姆、亞馬爾、羅德里戈、卡馬文加和加維。
此外，西甲俱樂部的青訓(xùn)營(yíng)每年都在源源不斷地培養(yǎng)出優(yōu)秀的新人才，包括剛剛提到的亞馬爾、加維，以及尼科·威廉斯、佩德羅·岡薩雷斯·洛佩斯等。西班牙國(guó)家隊(duì)近年來(lái)取得的優(yōu)異成績(jī)，如2024年歐洲杯的出色表現(xiàn)以及奧運(yùn)會(huì)金牌，無(wú)疑是西甲青訓(xùn)成果的有力證明。
在人才培養(yǎng)方面西甲的秘訣是，在2021年西甲啟動(dòng)了一項(xiàng)為期10年的“優(yōu)化和改進(jìn)青訓(xùn)學(xué)院的國(guó)家計(jì)劃”（National Plan for the Optimisation and Improvement of Youth Academies）。該計(jì)劃進(jìn)一步強(qiáng)化了西甲聯(lián)盟對(duì)西班牙本土可持續(xù)青訓(xùn)發(fā)展模式的承諾，這種模式與財(cái)政公平競(jìng)賽的目標(biāo)相契合，為一線隊(duì)和國(guó)家隊(duì)輸送了大量?jī)?yōu)秀人才，同時(shí)也通過本土青訓(xùn)球員的高市場(chǎng)價(jià)值為俱樂部帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)收益。目前，西甲本土青訓(xùn)球員的平均市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)到14億歐元，位居歐洲聯(lián)賽之首。
隨著西甲上海足球?qū)W院的正式落地，我們也將把西甲先進(jìn)的青訓(xùn)理念和專業(yè)技巧引入上海，致力于培養(yǎng)本土優(yōu)秀人才，助力上海青少年足球產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
南財(cái)：對(duì)比其他地區(qū)，中國(guó)的體育市場(chǎng)及賽事經(jīng)濟(jì)有何特殊之處？對(duì)于在中國(guó)運(yùn)營(yíng)頂級(jí)足球聯(lián)賽的相關(guān)商業(yè)活動(dòng)與業(yè)務(wù)，LALIGA有哪些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)？
塞爾吉·托倫茨：在我們推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略的過程中，中國(guó)始終是西甲聯(lián)盟重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。
實(shí)際上，中國(guó)是我們十年前設(shè)立的第二個(gè)海外辦事處所在地，且在過去十年間持續(xù)發(fā)展壯大。中國(guó)市場(chǎng)最吸引我們的地方在于其作為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的卓越地位。此外，足球在中國(guó)是備受矚目的頭號(hào)體育運(yùn)動(dòng)，吸引了眾多擁躉。
從市場(chǎng)角度來(lái)看，中國(guó)有著自身獨(dú)特而有趣的特點(diǎn)，尤其是自成一體的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)。這也促使我們?cè)谠擃I(lǐng)域不斷創(chuàng)新，并專門針對(duì)中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)制定了本地化戰(zhàn)略。如今，我們?cè)谥袊?guó)社交平臺(tái)上的粉絲數(shù)量已突破960萬(wàn)。
從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，我們就積極與各地區(qū)及地方政府建立緊密聯(lián)系。他們對(duì)在中國(guó)推廣體育運(yùn)動(dòng)充滿熱情，并與西甲攜手開展了一系列具有里程碑意義的項(xiàng)目。例如，自2015年起，我們與中國(guó)教育部簽署合作協(xié)議，共同推進(jìn)青少年校園足球計(jì)劃。
我們堅(jiān)信，中國(guó)在青少年足球領(lǐng)域擁有巨大的潛力。因此，我們始終致力于與中國(guó)的主要參與者展開深度合作，以推動(dòng)中國(guó)足球的全面發(fā)展。這也是西甲上海足球?qū)W院等項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生的重要原因。
此外，我們還與新成立的中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)合會(huì)建立了合作關(guān)系，在多個(gè)領(lǐng)域提供專業(yè)建議，更好地助力中國(guó)足球職業(yè)化的發(fā)展。
南財(cái)：去年年底，LALIGA在中國(guó)的官方授權(quán)合作項(xiàng)目、首屆“CPL鉑金聯(lián)賽”正式落地杭州，在LALIGA看來(lái)，該合作項(xiàng)目在推動(dòng)本地化體育經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及提升LALIGA在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值方面有哪些助益？
塞爾吉·托倫茨：我們期望通過將足球與KOL、球星和社交媒體平臺(tái)的深度結(jié)合，進(jìn)一步放大足球的娛樂性。西甲聯(lián)盟及其球星長(zhǎng)期以來(lái)一直深受全球數(shù)百萬(wàn)球迷的喜愛。通過這一新項(xiàng)目，我們希望更貼近年輕一代的足球愛好者，進(jìn)一步提升足球的娛樂性。
此外，該項(xiàng)目的落成也與我們的全新西甲品牌的“新紀(jì)元”高度契合。這一戰(zhàn)略以西甲聯(lián)盟與EA SPORTS簽署協(xié)議為起點(diǎn)，開啟了西甲聯(lián)盟將虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界融合的新篇章。
南財(cái)：抖音等短視頻應(yīng)用是中國(guó)最主要的流媒體平臺(tái)之一，去年LALIGA的轉(zhuǎn)播商嘗試在抖音開啟DTC（直接面向消費(fèi)者）付費(fèi)轉(zhuǎn)播模式，目前相關(guān)探索的市場(chǎng)效果如何？未來(lái)面向相關(guān)平臺(tái)渠道和付費(fèi)模式，LALIGA是否會(huì)有進(jìn)一步的嘗試？
塞爾吉·托倫茨：如今，隨著越來(lái)越多的人通過手機(jī)觀看足球比賽，抖音自然而然地成為了我們賽事轉(zhuǎn)播商的首選平臺(tái)。尤其是年輕人，他們是我們西甲在規(guī)劃未來(lái)發(fā)展基礎(chǔ)時(shí)必須努力接觸的核心受眾群體。到目前為止，觀眾對(duì)這樣的轉(zhuǎn)播形式反應(yīng)非常積極。
目前，我們每個(gè)比賽日的4至5場(chǎng)比賽都會(huì)在賽事轉(zhuǎn)播合作伙伴的官方抖音賬戶中免費(fèi)直播。同時(shí)，在LALIGA西甲聯(lián)賽的官方抖音上，我們還為粉絲們提供一系列非直播內(nèi)容。這一策略效果顯著，球迷的反響也非常熱烈。我們也會(huì)繼續(xù)思考如何在抖音這個(gè)奇妙的平臺(tái)上，為球迷提供更豐富、更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。
南財(cái)：本次宣布的上海市足球?qū)W院項(xiàng)目主要是基于怎樣的業(yè)務(wù)規(guī)劃思路？未來(lái)LALIGA在中國(guó)市場(chǎng)還將重點(diǎn)布局哪些領(lǐng)域的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)？
塞爾吉·托倫茨：正如我們之前提到的，西甲聯(lián)盟在足球青訓(xùn)領(lǐng)域的國(guó)際定位是全球領(lǐng)先者之一：無(wú)論是在為年輕球員提供機(jī)會(huì)方面，還是在市場(chǎng)價(jià)值以及本國(guó)足球青訓(xùn)的成就方面，我們都是頂級(jí)的聯(lián)盟。因此，我們擁有一套行之有效的體系，并嘗試將這些體系中的關(guān)鍵要素輸出，根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整，以推動(dòng)當(dāng)?shù)厍嘤?xùn)足球的發(fā)展。我們?cè)谏虾５哪繕?biāo)是發(fā)掘本土人才，同時(shí)，與我們的本地合作伙伴頂禾控股在天馬俱樂部共同傳播西甲聯(lián)盟的價(jià)值觀，并推廣青少年的足球運(yùn)動(dòng)。
西甲上海足球?qū)W院是西甲國(guó)際足球?qū)W院系統(tǒng)中的一部分，在這里我們會(huì)傳授西甲的足球方法論，這是一套基于球員全面發(fā)展和對(duì)足球比賽理解的專有體系。屆時(shí)將有一位持有歐足聯(lián)職業(yè)級(jí)最高級(jí)別教練執(zhí)照的西甲技術(shù)總監(jiān)，以確保訓(xùn)練體系的正確落實(shí)。
展望未來(lái)，我們還希望探索將西甲商學(xué)院引入中國(guó)的可能性，為中國(guó)學(xué)生提供探索體育管理領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。
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